「15年間名門VCのSequoiaで勤めてきたPat GradyさんがSequoiaメンバー及び起業家…」Tetsuro Miyatakeのスレッド

3412022-03-11 10:43:04

15年間名門VCのSequoiaで勤めてきたPat GradyさんがSequoiaメンバー及び起業家から学んだことをまとめてくれた! 中ではSequoiaのトップメンバーのDoug LeoneやMichael Moritz、そしてElon Muskなどからの学びもあります。 めちゃくちゃ参考になることばかりなので、以下スレッドにて翻訳しました↓ https://t.co/npGCfn0aFz

Saturday was my 15 year anniversary @sequoia... one of the things I love about Sequoia is getting to learn new things from amazing people, so here are 15 lessons from 15 people over 15 years... hope you enjoy!

2022-03-11 10:43:04

1/ Eric Yuan | Zoom CEO:シンプルを極める Ericさんはプロダクトとカルチャーをシンプルにさせたのが凄かった。 プロダクトの複雑さを会社を背負うことによってユーザー満足度を向上させられた。

2022-03-11 10:43:05

1.1/ カルチャーの目標もシンプルにすることによってより一体感を作れた。 https://t.co/i1jWGIqSDh

2022-03-11 10:43:06

2/ Roelof Botha | Sequoia:間違い探しではなく、正しいことを探すのが大事 Pat GradyさんはPEファンド出身者で、失敗につながるチェックリストを検討先と当ててそれでも投資したいかを見極めていた。 彼は投資に対して「ノー」と言い続けたので社内では「Dr. No」というニックネームをもらった。

2022-03-11 10:43:07

2.1/ ある日Roelofさんからアドバイスをもらった 「頭の良い人は投資しないための理由をいくらでも考えられるが、より難しいことは投資するべき理由を考えることだ」とPatさんに言った。 マイナスな部分があってでも投資する価値のある理由を見つけるのがVCの仕事。

2022-03-11 10:43:07

2.2/ 投資家だけではなく、人としもそのアドバイスが役に立ったとPatさんは語る 投資と同じように、人と話す時もマイナスな部分を探してしまう傾向にあった。 より人の良いところ探すようになってから、人への投資がやりやすくなった。 https://t.co/QfA8XlMy7B

2022-03-11 10:43:08

3/ Jess Lee | Sequoia:他人みたいになるのではなく、自分の理想像になることが大事 Jessさんは起業家から投資家になるために色んな起業家やVCと話したが、良い投資家になるための方法を見つけられなかった。 結果自分の強みのコミュニティと大事にする領域(女性起業家・VC)を軸にした。

2022-03-11 10:43:09

3.1/ その影響で女性起業家・投資家のエンパワメントやジェンダー平等促進を目的とするAll-Raiseを立ち上げた そこから生まれたコミュニティや関係性が投資に繋がった。 さらに元オペレーターとしてSequoiaの社内プロダクトチームにも貢献している。

2022-03-11 10:43:10

3.2/ Sequoiaにジョインするときに言われるのは「Sequoiaっぽい人ではなく、自分の理想像になって欲しい」と言う Jessさんはその考えを代表する人。今までの投資家とは違う育ち方だったが、自分の合った育成方法によってSequoiaチームが強くなった。 https://t.co/ZUKlqkaOkr

2022-03-11 10:43:10

4/ Elon Musk | Tesla, SpaceX:組織アウトプットをベクトルとして見る 物理の勉強をしてきたElon Muskは会社も組織も物理学の視点から見ることが多い。 組織のアウトプットをベクトルに例える。1従業員 = 1ベクトル。

2022-03-11 10:43:12

4.1/ ベクトルは方向性と規模・マグニチュード 会社で採用を増やして規模を増やすことは出来るが、同じ方向性を向いていないと良いアウトプットにはならない。

2022-03-11 10:43:13

4.2/ スケールするためには人の採用は重要だが、全員が同じ方向性を向いてくれるのに大体思った以上に時間がかかる Sequoia社内でも投資先にもこの話は毎回しているとのこと。 マグニチュードだけではなく、方向性の調整に時間をかけるのが大事。 https://t.co/oK73Y3zCIY

2022-03-11 10:43:13

4.3/ Hubspot共同創業者のDharmesh Shahさんはこの例えが好きすぎてHubspotイベントでこれについて解説した https://t.co/PkNBmnCTMF

2022-03-11 10:43:14

5/ Michael Moritz | Sequoia:偉大さに天井をつけるな 2010年にKlarnaの$20Mの売上の9割ぐらいはスエーデンから来ていた。 あるVCのChrisさんがMichael Moritzに電話してスエーデンに来るようにお願いした。 ChrisさんとPatさんは一緒に行ってビジネスモデルや細かい戦略について質問をした。

2022-03-11 10:43:15

5.1/ 3日間ほど質問や検討をしてた中でMichael Moritzさんはあまり質問をしなかった。 フィードバックを求めたときに彼は「問題はこの会社が数百億円単位の利益を出せるかだが、それを決めるのは開発チームのクオリティだ」と言った。

2022-03-11 10:43:16

5.2/ ChrisさんもPatさんも数百億円レベルの売上を実現すると思ってなかった Michaelさんの考える規模感・スケールは遥かに彼らの見てた領域を超えていた。 投資検討の中での質問でも開発チームのクオリティについて質問してなかった。

2022-03-11 10:43:16

5.3/ Michael Moritzさんの言う通りでKlarnaのプロダクトの良さは開発チームが最も重要だった チェックアウトサービスとしてはどれだけシームレスにそのプロセスを完了させるかが重要だった。 12年後の今ではMichael Moritzさんが思う規模感の会社にもなっている。

2022-03-11 10:43:17

5.4/ スケール・規模感を忘れないこと、そして最初に重要なところは財務諸表や数字ではなく、そのプロダクトと数字を作っている組織を見ること https://t.co/WKv0ElZnVT

2022-03-11 10:43:17

6/ David Cancel & Elias Torres | Drift:遅いペースが成長に繋がった Driftの初期は指標もよく、顧客満足度もかなり高かった。 しかも毎月のようにかなり需要が高い新しいプロダクトや機能を開発していたため、その新規機能・プロダクトをベースにマーケティングを行っていた。

2022-03-11 10:43:19

6.1/ 18ヶ月後、色々プロダクト・機能がありすぎて顧客が何を購入したのかが分からなくなってきた Driftの営業部隊も何を売り込むべきかが分からなくなってしまった。 結果として1年間ペースを落として別々のプロダクトを一つのプラットフォームに統合しなければいけなかった。

2022-03-11 10:43:19

6.2/ スタートアップではスピードを持った方が良いと思う人が多いが、会社が顧客のペースを上回ると悪影響にもなることを理解する必要がある https://t.co/eyASSAm8jf

2022-03-11 10:43:20

7/ Michelle Bailhe | Sequoia:課題を見つけたら解決しろ Michelleさんが子供の時に家庭で言われてきたのが「キッチンで片付けが必要な時は誰にも聞かずにとりあえず片付けをする」。 ヘルスケア企業、Google、PEファンドで働いていたMichelleさんだったが、2021年ではクリプトが熱くなり始めてた。

2022-03-11 10:43:21

7.1/ 当時はエキスパートを採用することを検討していたSequoiaだったが、その課題を自ら解決しに行ったのがMichelleさんだった 1年間、自分で勉強し始めたおかげでSam Bankman Friedさんなどと仲良くなったり、投資にも繋がった。 https://t.co/vbluqrxCTZ

2022-03-11 10:43:22

8/ Ravi Gupta | Sequoia:喜びを作る 元InstacartのCFOだったRaviさんのデスクにはあるカードが置いてある。 そこには「Bring Joy」と記載されているだけ。 Raviさんが教わったことは「自分の人生をオーディションではなく、生きていくのが大事だ」だった。

2022-03-11 10:43:23

8.1/ 時間を大切に扱わないといけないので、仕事でも家でも意図を持ってその場所にいること 人生は一度きりなので、喜びがなければ意味がない。 https://t.co/vbluqrxCTZ

2022-03-11 10:43:23

9/ Frank Slootman | Snowflake:極限にプッシュする 元々Sequoia投資先のServiceNowが新しいCEOを探してた時に採用したのがFrankさん。 ServiceNowのCEOとしても、SnowflakeのCEOとしても極限の明快さを求める人だと言うことがわかった。

2022-03-11 10:49:19

9.1/ ServiceNowで初の取締役会で社外取締役だったDoug Leoneさんがアドバイスをしたときに、Frankさんが「取締役会の役割はCEOを採用・クビにすることで、パフォーマンスが悪ければクビにするべきだが、それ以外の場合は俺の邪魔をするな」と言った。 Doug Leoneさんにそれを言えるのは凄すぎる。

2022-03-11 10:49:20

9.2/ Frankさんは悪意を持ってそれを言ったわけではなく、明確に役割をその場で決めたかったのを表現しようとしていた CEOの役割は会社を成功させること、取締役会の役割はパフォーマンスを出してないCEOをクビにすること。

2022-03-11 10:49:21

9.3/ 全体的に極限へプッシュすること FrankさんはこれをSteve Jobsから学んだ。最高のプロダクトとダメなプロダクトの間には何も存在しない、どちらかしか存在しないと言った。 https://t.co/uFxurZNDWt

2022-03-11 10:49:21

10/ Alfred Lin | Sequoia Capital:努力は積み重なる Alred Linさんは元ZapposのCOOだった。SequoiaにジョインしてPatさんと一緒の投資案件を検討したときにNYに飛んで1日中MTGしてから次の日の朝3時に起きて戻る時にPatさんは半分死んでたが、Alfredさんは帰りのタクシーで投資検討の分析を行った。

2022-03-11 10:49:22

10.1/ Alfredは常に仕事しているのは努力の積み重ねた結果 https://t.co/7eq4jtvCaf

2022-03-11 10:49:23

11/ Don Valentine | Sequoia:勝つとカルチャーが作られる 2013年あたりのPalo Alto Networksは上場してから株価がそこまで上がってなく、社内モラルがあまり良くなかった。 初期投資したJim GoetzさんはPatさんにお願いして一緒に従業員のモチベーションアップするプレゼンを作ろうとしていた。

2022-03-11 10:49:24

11.1/ 良いカルチャーがどこからくるかを調べたかったPatさんはDon Valentineさんに聞くことにした Don ValentineさんはCisco、Apple、EA、Atariなどに投資したので、良いカルチャーを知っていると確信を持った。

2022-03-11 10:49:24

11.2/ 良いカルチャーはどうやって作るのか?とPatさんがDonさんに聞いた時に、答えは一言の「勝つこと」だった 会社を動かせるものは少ない。市場に勝てるプロダクトを持つことが一番。それ以外はただのノイズ。 https://t.co/3CWQYrTZE0

2022-03-11 10:49:25

12/ Doug Leone | Sequoia:一歩踏み込め Patさんは元PEファンドで働いていたので、リスクを避ける姿勢を持っていた。 Sequoiaに入った時は一歩踏み込むDougさんと組まされた。

2022-03-11 10:49:26

12.1/ 2019年にAttentive Mobileという会社をSequoiaメンバーが見つけた時に、良い会社とはわかってたがどこまで成長するか悩ましかった Dougさんが話した時にすぐにNYに飛ぶぞとPatさんに言って、NYで直接会って話した時に会社の強みを理解して投資することを決めた。

2022-03-11 10:49:27

12.2/ Dougさんも会うまでは恐らくどこまで良い会社かは分からなかったが、そのチャンスを待つよりかは自ら一歩踏み込むことによってチャンスを作りに行った https://t.co/JrfkvjpQND

2022-03-11 10:49:27

13/ Sarah Guo | Greylock:空気を吸い取れ Patさんの妻でもあるSaraさんはある週末のに一緒にNapa Valleyに行ったときに一日中何回も仕事の電話をしてた結果、a16zやSequoiaやBenchmarkが狙っていた案件に投資が出来た。

2022-03-11 10:49:28

13.1/ その時の電話は投資したかった会社の各創業メンバーに連絡してたり、その周りの人たちを説得しようとしていた そこまで時間を費やしてスタートアップ側の創業者の時間と「空気」を奪い取ったのが案件を勝ち取った理由だった。 https://t.co/ajTJQsnRA1

2022-03-11 10:49:29

14/ Jim Goetz | Sequoia:自分の理解を使う勇気を持て Jim Goetzの凄さの一つは未来を見抜けるところ。 2007年にSequoiaにジョインしたPatさんはオンプレ型のCRMを使い慣れていた。 SequoiaはSalesforceを使っていたが、当時のSalesforceのプロダクトはそこまで良くなかった。

2022-03-11 10:49:30

14.1/ ユーザー目線から見たときにPatさんはSaaS領域が成長すると信じてなかった Jim GoetzさんはPatさんと確信を持って「全てがクラウド化されるぞ」と言った。 2022年ではそれは当たり前のように聞こえるが、2007年ではそれはおかしな発想だった。

2022-03-11 10:49:31

14.2/ しかも未だに全てのものがクラウド化されてないと考えると、Jim Goetzさんは15年以上先を見ていた人だった データポイントは少なかったが、歴史を研究した中でトレンドを読み取れた。 https://t.co/RVu4tVZQ4W

2022-03-11 10:49:31

15/ Luciana Lixandru | Sequoia:毎日が勝負の日だ Sequoiaにジョインする前にLucianaさんは既に投資家として良い実績を持っていた。 UiPathのシリーズA、DeliverooのシリーズA、Miroのシードラウンドなど凄い実績をヨーロッパのVC業界で抱えていた。

2022-03-11 10:49:32

15.1/ どうやってLucianaさんがこんなに良いVCになったのかをPatさんがLucianaさんをシャードイングした時にようやく理解した MTGがあったときは毎回準備万端でアクティブに参加していた。VCだと1日10個以上のMTGがある人かもある中で、それをできるのはすごい。

2022-03-11 10:49:33

15.2/ もちろん頭が良かったり、良い判断をするのも大事だが、それだけアクティブにMTGに参加すると相手も良い気分にさせられることは関係性や投資に繋がる https://t.co/F3GsgcfjTN

2022-03-11 10:49:34

16/ Harry Stebbings | 20VC:一つの矢に全ての木を捧げろ VC業界に入りたい方はHarryさんを事例として見るべき。彼は17〜18歳の時からゼロから自分のブランドと事業を作り、それをVC事業に繋げられた。 それを出来たのはメディア事業だけに集中したから。

2022-03-11 10:49:35

16.1/ 7年間ポッドキャストに全投資したからこそ、今では自分のファンドを立ち上げたり、新しい領域へ踏み込めるようになったが、VCになるための道のりということをHarryさんも理解していた https://t.co/VJGGfBG4hk

2022-03-11 10:49:35

16.2/ Harryさんのストーリーや凄さについて知りたい方はTC Tokyoのインタビューをご覧ください! https://t.co/L52YxrZQw3

2022-03-11 10:49:36
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